东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读)附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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