周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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