周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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