唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到正确的(de)航正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的(de)业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功(gōng)，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(p正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗ǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低于其他(tā)国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过(guò)了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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