既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的(de)数据(jù)显示(shì)，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目(mù)负(fù)责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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