周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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