Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的(de)有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细(xì)的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可(kě)能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解更多关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解你的(de)受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有(yǒu)关(guān)产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过(guò)程中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)定位的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了(le)。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各(gè)种各(gè)样的广告(gào)，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各(gè)种形(xíng)式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告(gào)是一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您(nín)能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初(chū)创企业或有预算的(de)企业(yè)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏览量比其(qí)他广告格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如(rú)果(guǒ)你提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广告(gào)通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试(shì)，看看什么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是(shì)值得(dé)的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带(dài)到(dào)登录页(yè)，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或(huò)服(fú)务的(de)更多信息(xī)。转盘(pán)格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zà一本书多重，一本书多重有一斤吗i)用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他(tā)们可以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客(kè)户从发(fā)现(xiàn)到浏览再(zài)到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其(qí)中有四种或(huò)四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本(běn)组合自(zì)动创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有(yǒu)效的(de)广告(gào)。这(zhè)个过程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应(yīng)的变化(huà)。动态广告(gào)看(kàn)起来像上面的一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服(fú)务(wù)的受(shòu)众略有不同的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这(zhè)些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数(shù)据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推(tuī)销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来(lái)说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重(zhòng)要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息(xī)页还是(shì)潜在(zài)客(kè)户捕获(huò)页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的(de)信(xìn)息以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式来(lái)点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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