既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好(yě)在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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