无(wú)需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心(xīn)动了(le)吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的(de)无人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单(dān)价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半(bàn)无(wú)人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝(pù)光桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号(guāng)的(de)骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么(me)避重就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的(de)监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的(de)稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普(pǔ)遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影响带(dài)货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平(píng)台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播(bō)存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台(tái)的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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