周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一(季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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