东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄ht: 24px;'>珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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