东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(b酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗àn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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