东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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