周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(c开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗héng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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