周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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