周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)431mm是多少厘米 431mm是多少米上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店431mm是多少厘米 431mm是多少米住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人431mm是多少厘米 431mm是多少米玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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