东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱(qián)，祈使句例子英语，祈使句例子10个ong>春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密祈使句例子英语，祈使句例子10个度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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