周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的22寸是多少厘米大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù22寸是多少厘米)人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头22寸是多少厘米越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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