东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万扣你几哇日语什么意思 扣扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌你几哇撒由那拉是什么歌元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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