不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思-泉州电动车网福建骑行网

不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停(tíng)更传言(yán)，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告(gào)投放相(xiāng)关的环境(jìng)问题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活(huó)自(zì)己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容详实的(de)风格(gé)深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半(bàn)作品(pǐn)播(bō)放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基(jī)本做到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几(jǐ)乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不(bù)少视频“长度(dù)以(yǐ)小时计”。这(zhè)样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了(le)坊间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年(nián)到(dào)目(mù)前为止，四(sì)个(gè)多月没有接(jiē)到(dào)广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更(gèng)新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四(sì)十几万，此前也合作(zuò)过手(shǒu)机游(yóu)戏(xì)、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的(de)文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增长。当(dāng)广告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要(yào)求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思的VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过(guò)了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在(zài)日前(qián)透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找他们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按(àn)照一(yī)般(bān)思路推(tuī)断，影视类(lèi)解说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首选——6位数的(de)报(bào)价，对片(piàn)方负担还(hái)是很大(dà)的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态(tài)要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优(yōu)质的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但(dàn)其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个(gè)金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种最(zuì)终资源其实都(dōu)集中在头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到(dào)商(shāng)单可能和个人内容规划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内(nèi)容(róng)还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商(shāng)单(dān)推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下(xià)的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容(róng)付费(fèi)”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正(zhèng)是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话投射(shè)到(dào)我们当代人(rén)的内容(róng)消费中(zhōng)便(biàn)是各种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付(fù)费变现(xiàn)的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非《反(fǎn)派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却并(bìng)未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与国内对(duì)比，近日“停(tíng)更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包(bāo)括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？