东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚(1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费(fèi)用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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