拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系-泉州电动车网福建骑行网

拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视(shì)解(jiě)说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过(guò)去(qù)一整年他更新了(le)57支(zhī)作品，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本做(zuò)到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的(de)时间里木(mù)鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关(guān)于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法(fǎ)，表示正(zhèng)在(zài)打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站(zhàn)的(de)创(chuàng)作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频(pín)报价(jià)在三十几万、定制视频(pín)约要四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及影响力，这个(gè)价(jià)格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章(zhāng)《今(jīn)年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾(céng)引起业内(nèi)外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据(jù)报告》拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么(me)选择(zé)就(jiù)很重(zhòng)要拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化要(yào)求进一步提升，广告营销面临突破和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数(shù)）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人(rén)数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主要(yào)是口碑营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视(shì)解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方(fāng)负担还(hái)是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要(yào)么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的(de)变现前(qián)景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源其实都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这就是(shì)一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能力是否足够(gòu)，如(rú)果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就不是根(gēn)本(běn)问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可(kě)能(néng)和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视类内容(róng)本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持生计(jì)的(de)难度在近(jìn)两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境(jìng)的(de)缩影。最早(zǎo)研究(jiū)中产阶(jiē)级(jí)的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自(zì)己的文化(huà)。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性(xìng)的知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付(fù)费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还(hái)能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收(shōu)入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社(shè)交平(píng)台(tái)反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收(shōu)入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也(yě)只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？