无需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心动了(le)吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理合规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽(yá)发(fā)展(zhǎn)至今大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上(shàng)没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对互联网的了(le)解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好他人(rén)完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没(méi)有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包)”。

教(jiào)了大致的(de)直(zhí)播方(fāng)式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播(bō)让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑(hún)身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业(yè)的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人(rén)直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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