东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)1什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法2个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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