东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春姚笛为文章打过几次胎，文章和姚笛生孩子了嘛秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗(ma)？

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