东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪孙悟空真实存在过吗哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(c孙悟空真实存在过吗hūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了(le)。孙悟空真实存在过吗但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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