既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实(shí网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思)现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价(jià网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思)格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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