唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前(qián)两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么(yī)个(gè)群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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