Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要(yào)。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击(jī)量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之(zhī)才(cái)能获(huò)得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好的(de)广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人(rén)都(dōu)不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一(yī)种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的(de)单一(yī)图像来展示(shì)你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加运(yùn)动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的(de)视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通(tōng)过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提供更(gèng)复杂的(de)服务(wù)，一(yī)个流(liú)行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽(suī)然视(shì)频(pín)广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得(dé)更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看(kàn)看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细(xì)节或服务的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提供了点击图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达(dá)你(nǐ)信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到(dào)购买的(de)过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动设(shè)备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适合(hé)有(yǒu)产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式(shì)创建了(le)一个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四(sì)种以(yǐ)上的(de)产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关(guān)商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不(bù)同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个(gè)图像或视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书(shū)向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来像上(shàng)面(miàn)的一种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根(gēn)据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司(sī)推荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符(fú)以内，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目(mù)标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)需(xū)要有意义(yì)的文(wén)字(zì)来满足他(tā)们的特(tè)定需求。无(wú)论你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色(sè)。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对(duì)行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或(huò)了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中(zhōng)突(tū)出显示(shì)特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家国v是不是国5，国v与国vl的区别交易都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想要(yào)探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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