周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(g4斤是多少克，0.4斤是多少克è)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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