今年以来基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金公司(sī)发布(bù)与基(jī)金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营闲游的意思 闲游的反义词是什么不(bù)善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在(zài)高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办(bàn)理(lǐ)该公司旗(qí)下基(jī)金的(de)相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基(jī)金(jīn)销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该(gāi)机(jī)构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基(jī)金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系(xì)，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有(yǒu)选择的(de)与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套(tào)完(wán)整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代(dài)销的机构(gòu)主要分为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三方基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品服(fú)务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的(de)闲游的意思 闲游的反义词是什么基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还(hái)是在银(yín)行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会(huì)提交(jiāo)了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机(jī)构由于(yú)经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视天下(xià)基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài闲游的意思 闲游的反义词是什么)势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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