五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(d阴肖有哪几个生肖e)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎阴肖有哪几个生肖皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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