东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语piào)价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōyue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语ng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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