今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售(shòu)业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告(gào)称，与方德保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的(de)代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数(shù)量增(zēng)多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销(xiāo)机(jī)构的选择(zé)标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本(běn)增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得(dé)不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处(chù)罚(fá)；三(sān)是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公(gōng)司(sī)会依据自(zì)身的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募(mù)公(gōng)司(sī)渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售(shòu)评(píng)估办(bàn)法，比(bǐ)如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是(shì)考核的要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的(de)合作是双向选择(zé)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基金(jīn)公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究(jiū)人(rén)士称，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银行(xíng)、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线(xiàn)上渠(qú)道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗rong>基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度(dù)，三方(fāng)机(jī)构销售(shòu)增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向中国(guó)证券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销(xi碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗āo)售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规(guī)定，中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是(shì)目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布(bù)消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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