Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的(de)目(mù)标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能(néng)获得(dé)点(diǎn)击(jī)量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更多(duō)关于(yú)有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定(dìng)位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他们的需(xū)求，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观(guān)众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一(yī)旦你很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的(de)选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品牌(pái)。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业深入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可(kě)以展示多个图像。这(zhè)种格(gé)式可以拍(pāi)摄(shè)你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可(kě)以也应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家初创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人(rén)员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服(fú)务的(de)更多(duō)信(xìn)息。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告(gào)相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时也(yě)为用(yòng)户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示(shì)多个(gè)产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍(shào)了您(nín)在活(huó)动中推(tuī)广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现(xiàn)到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了(le)一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您(nín)的团队(duì)使用(yòng)单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告(gào)。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过(guò)程可(kě)能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的(de)人。此外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下(xià)因(yīn)素(sù)，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户(hù)滚动(dòng)时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词(cí)限制(zhì)在125个(gè)字符(fú)以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需(xū)要有意义的(de)文字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产(chǎn)品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重(zhò酒红色是哪几个颜色调出来的ng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性(xìng)别方面是(shì)多样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们(men)对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家(jiā)交易(yì)都是与观众互动的机(j酒红色是哪几个颜色调出来的ī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的(de)地页面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您(nín)的(de)营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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