唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内(nèi)几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务(wù)的(de)理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自(zì)成(chéng)立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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