既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济(jì10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适)提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题(tí)。

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