周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗)各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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