东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的(de)价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能(néng)什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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