周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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