周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zà华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思i)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：泉州电动车网 福建骑行网 华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思