东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎ谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还ng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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