东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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