唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张超对(duì)时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力(lì)很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的外科鼻祖是谁？情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩(wán外科鼻祖是谁？)法上的创(chuàng)新(xīn)，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前(qián)的(de)限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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