Facebook广(guǎng)告(gào)仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的(de)东西(xī)并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才(cái)能获(huò)得(dé)点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关(guān)于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好地(dì)处理了(le)这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的(de)广告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度(dù兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案)的(de)正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无(wú)论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文(wén)字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么(me)很容(róng)易获(huò)得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论(lùn)你的(de)公(gōng)司的视频(pín)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的(de)链接，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还(hái)允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的(de)一(yī)系列(liè)事(shì)件。旋(xuán)转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每(měi)张图片都有自(zì)己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这(zhè)是(shì)传达(dá)你信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初(chū)的视(shì)频重点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的(de)团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会(huì)获得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格(gé)式(shì)。但(dàn)是(shì)，它会(huì)根据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习(xí)如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的(de)计(jì)划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人(rén)员的信(xìn)息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在(zài)用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳(jiā)词(cí)语来确认(rèn)受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要(yào)文本中(zhōng)突出(chū)显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意(yì)义(yì)的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目(mù)录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们(men)的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独(dú)家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论(lùn)是(shì)产品(pǐn)详细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步是至(zhì)关(guān)重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意味(wèi)着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户(hù)可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大(dà)的(de)受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的(de)。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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