今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发(fā)布(bù)与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富(fù)基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司为什么梅西的人缘远比c罗好旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎(shú)回(huí)全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月都会(huì)和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约(yuē)的(de)基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的(de)一大(dà)举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会(huì)依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在(zài)公司选(xuǎn)择基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核的(de)要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年的保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规(guī)模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道(dào)和头部互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视(shì)的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的(de)公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限为什么梅西的人缘远比c罗好公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目(mù)前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方代(dài)销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严(yán)监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：泉州电动车网 福建骑行网 为什么梅西的人缘远比c罗好