周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)200克等于多少毫升水，200克是多少ml水么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐ200克等于多少毫升水，200克是多少ml水n)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发200克等于多少毫升水，200克是多少ml水布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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