周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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