既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内(nèi)刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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