海澜之家：2023年营收215亿元 多元化布局获成效

4月(yuè)29日(rì)晚间，海澜之家(600398)发布2023年年报，报(bào)告期内，公司实现了215.28亿元的总(zǒng)营(yíng)收，连(lián)续十年稳居国内男装(zhuāng)市场占有率榜首，并以(yǐ)29.52亿元的归母净利润(rùn)实现了营收和净利的双增长。

生产效率成(chéng)倍提升(shēng)

走进海澜之家的智慧工厂内，可(kě)以看到，通过智能(néng)终端 与设备进行交互，可以实现生产资料和物料自动化 传递
，进而实现服(fú)装生产全(quán)自动化作业，工作效率成倍提升。

据了解，海澜(lán)之家也较早依托5G、AI、物联网等(děng)新一代信(xìn)息技术打造5G智慧(huì)工厂，并运用物联网及RFID芯片技术，开(kāi)启零售运营智慧化数字整(zhěng)合全流程，产业全链路(lù)形成闭环，率先实现行(xíng)业的数 智化(huà)转型。

此外，通过构建(jiàn)“生产+开发+快反”的供(gōng)应(yīng)链体系，海澜之(zhī)家实现了对市场动态的及时把握和对消费者需求的精准满足(zú)。这种供应链的整合和优化，使得公(gōng)司在产(chǎn)品供货方面更加(jiā)灵(líng)活 高效，为品牌的持续发展提供了(le)坚实的支撑。

公司相关负责人介绍，在产品端，海(hǎi)澜之家品牌提(tí)出“适人体(tǐ)、优人态、合人需、达人意”四大设计原则指引，希望打造海(hǎi)澜之家独(dú)有的“人性(xìng)化(huà)服饰体验(yàn)”；在制造端，经过多年技术(shù)孵化与创新迭代，集团打造(zào)的“研发—生产—服务”三位一体海澜之家智慧服装体(tǐ)系也已成型。

财报数据显示，海澜(lán)之家在2023年(nián)毛(máo)利率(lǜ)为45.87%，这一业绩得益于供应链的高效整合和多品牌战略的有(yǒu)效执行。通过不断社保基金一季度持有科创板股名单（附股）(duàn)创新品牌发展模式(shì)，优化(huà)供货流程，海澜之家不仅提升了自身(shēn)的竞争力，也为(wèi)服装行业的转型升级提供了宝贵(guì)的(de)经验。

线上、线(xiàn)下融合

凭借(jiè)男装领域(yù)经验和市场洞察(chá)，海澜之家
以(yǐ)本土化策略引领着(zhe)潮流。公司以(yǐ)线上、线下融合为核心，打造 全方位的(de)营销网络体系(xì)，为品牌注入 活力。

海澜之家的线下门店是其品牌形象的重要展示(shì)窗口。在门店布局上，公司以 精细的(de)选(xuǎn)址、高品质的展示和深度体(tǐ)验设计为理念，将男装的精致和品位带入更多消费者的生活中。通过精心布(bù)局，海澜之家将品牌(pái)形象与地标性商业(yè)综合(hé)体相结合，为消费(fèi)者提供独特的购物体验。同时，公司不断优(yōu)化渠道结构，提升(shēng)门店经营效益，积极调整和优化商(shāng)业步(bù)行(xíng)街门(mén)店选(xuǎn)址，提高购物中心、百(bǎi)货商超等直营门店的占比(bǐ)。

海澜之家在海外市场拓展方面也(yě)取得(dé)了显著 进展。去年，公司继续深耕马来西亚(yà)、越南、新加坡(pō)等成熟(shú)市场，并积极拓展(zhǎn)新的海外市场(chǎng)。年(nián)末，海澜之
家在菲律宾实现(xiàn)了重要里程(chéng)碑事件，成(chéng)功进驻第六(liù)个海外国家(jiā)。这次在菲(fēi)律宾马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两店同开，标(biāo)志着海澜之家在海(hǎi)外市场拓展方面的(de)又一重要进展。

目前，通过(guò)数字化平台的深度支持，海澜之家的营收模式已经从(cóng)传统的线下门(mén)店销售转变为线上线下相结合的全渠道模式，这种模社保基金一季度持有科创板股名单（附股）(mó)式不仅拓宽了销售渠道，还提(tí)高了品(pǐn)牌的市场渗透率和消(xiāo)费者的购(gòu)买便利性。通过线上平台的数据分析和消费者行为洞察，海
澜之家(jiā)能够更快速地(dì)响应市场(chǎng)变化，实现产品的(de)快速迭(dié)代和(hé)创新，推动业绩的持(chí)续增长。

品牌矩阵形(xíng)成

海澜之家通过实施多品牌战略，成功(gōng)构建了 一个强大的品牌矩阵，这一战(zhàn)略不仅增强了品(pǐn)牌(pái)的市(shì)场影(yǐng)响(xiǎng)力，还显著提(tí)升了(le)企业的运(yùn)营效率和整(zhěng)体价值链(liàn)的效能。品牌矩阵(zhèn)的构建，使得海(hǎi)澜之家能(néng)够覆盖更广泛的消费(fèi)者群体，满足不同年龄、性别和生活方式的需求，从而实现经济(jì)规(guī)模的(de)扩(kuò)大和市场份额的提升。

此外，海澜之家(jiā)还通过(guò)其(qí)前瞻性的多品牌战略，成功地在多个细(xì)分市(shì)场领域实现(xiàn)了深度布局和业绩(jì)增长，从(cóng)而巩(gǒng)固了其在服装行业(yè)的 领导地位(wèi)。自2017年启动多元(yuán)化品牌战略(lüè)以来，海澜之(zhī)家不仅在男装领域(yù)和职业装定制(zhì)板块持续领(lǐng)先，还成功拓展至女装、童装等(děng)多个市场，形成了一个覆盖广(guǎng)泛的品牌矩阵。

随着OVV、海澜优选、黑鲸 、英氏等品牌的成立，以及2022年(nián)代理奥(ào)地(dì)利高端运动品牌HEAD，海(hǎi)澜之家的多品牌(pái)战略进入了加速发展的新阶段。这(zhè)些品牌不仅满足了市场
的细分需(xū)求，也为集团带来了新的(de)增长点(diǎn)。财报数据显示，海澜(lán)之家(jiā)主(zhǔ)品牌营收(shōu)为164.58亿元(yuán)，其(qí)他品牌营收也实现了20.16亿元的突(tū)破，这一成绩 不仅凸显了新品牌的市场认(rèn)可度和消费者接(jiē)受度，也反映了海澜之家在品(pǐn)牌(pái)培育和市场(chǎng)拓展(zhǎn)方面的成功。

同时，海澜之家的品牌 知(zhī)名(míng)度和市(shì)场影响力随着时间的推移也在(zài)不断提升，消费者对其旗下(xià)各品(pǐn)牌的认知也日益(yì)全面。除了男装这一核心品类外，海澜(lán)之家的其他品类品牌也在逐(zhú)步发力，展现出强大的市场竞争力。

海澜之家精准把握(wò)消费者需求，以服(fú)饰为核心切入点(diǎn)，通过多元 化(huà)发展策略与市场需求紧密对接。在女装市场，OVV品 牌凭借其针对都市(shì)女性的(de)精准定位，提供(gōng)了多样化的经典搭配选择(zé)，成为集团多(duō)元化战略的重要(yào)一步。

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